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2018年农产品销售技巧:3步打造农产品爆款品牌
日期:2018-04-12 作者:未知 来源:世博威健博会 点击:
 

    做农业太难!这是业内众多人士心中达成的共识。毕竟农业经营者或者从业者基本上每天都要面朝黄土、背朝天,不付出点汗水,想获得收成是很难的。赚钱少或不赚钱,最害怕遇到天灾人祸,更害怕市场滞销。

    做农业如果没有品牌, 就没有未来,会面临市场滞销的风险!举个栗子,普通猕猴桃5-7元/斤,而佳沛品牌奇异果却能达到12元/枚;再有褚橙在2012年未做品牌前,零售价8元/斤,2012年打造褚橙品牌,成为网红爆款农产品,零售价涨到15元/斤……

    通过对比,打造品牌后农产品售价至少翻1倍!那么正在农业中的你想打造自己的品牌吗?接下来为大家介绍品牌主们如何才能打造爆款产品。赶紧一起来学学吧!
 
1、调研了解我们的用户
 
    首先,我们要知道用户在哪里。是在哪个年龄段,是在一线城市还是三线城市,是在中国还是海外,是在家里待得多,还是上班时间多。
 
     其次,我们需要了解用户的喜好。用户的喜好有一整个体系。比如他喜欢穿什么样的牛仔裤,他喜欢穿什么样的T恤,他喜欢听什么样的音乐和他喜欢开什么样的车,是有一定关系的。

    用户喜好与用户在哪里构建出场景。场景就是基于用户喜好和产品产生的一个时间和空间关系,它由用户创造,而不是由品牌创造。
 
    因此,用户的喜好和用户在哪里必须产生交集,才能创造价值。
 
2、基于用户真正的痛点来打造产品
 
    找用户已经很难了,但是挖痛点却更难。因为用户是侵入式的,我们侵入到用户中,和用户在一个时间点、一个空间点慢慢出现的时候,就会懂他们的生活习惯、他们的喜好和他们所在的地方。
 
    但是要挖到用户的痛点,需要底层构架和内心逻辑。
 
    痛点分为五点洞察:痛点、萌点、笑点、泪点和爽点。

    痛点还有痛点金字塔,真正到塔尖上的痛点,就会形成痛点共鸣,产生爆款品牌。
 
    什么叫痛点共鸣?痛点共鸣是我们本来打算给18到25岁女性做一个产品,结果没有想到,18岁以下的女的也喜欢,25岁以上的女的也喜欢,这就是痛点共鸣。
 
    痛点共鸣做到极致是全世界都有这个需求。就像我们常听的一个“怕上火喝王老吉”,它的痛点是怕上火,是南方人容易上火,才喝王老吉。结果产生痛点共鸣了,不上火我也喝王老吉,整个北方都开始喝了。
 
    痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人产品卖不出去,是因为你没有产生痛点的共鸣,也没有产生痛点的输出,所以不可能有卖点。
 
3、产品的输出点:讲故事
 
    第三个概念就是讲故事。在懂用户、挖痛点之后就要开始讲故事。
 
     故事是什么?大家去看看斯皮尔伯格写的一本书,叫《讲故事的人》 。故事一定是矛盾的,有痛苦、孤独和寂寞,我解决了,解决之后变得温暖、幸福、美、有爱。

    好的产品一定是讲完故事,别人就心动。产品测试的第一步就是讲故事给别人听,看有没有效果。
 
    先讲给我们最熟悉的人,把它讲出来,看比率,如果10个人里有8个人都觉得特好,这个产品绝对有戏。
 
    最后,想要成功打造一款农产品品牌必要性掌握一定的方法论和规律,并站在用户的角度思考用户的喜爱和心态,读懂用户,才能被用户懂得。

结语
    农产品想要销售得好,就需要找准消费市场的需求点,消费需求的变化也要求从种植品种、方式、营销手段都一起跟着变。只有这样才能应对不断变化的市场,提高效益,避免出现增产不增收反亏本的情况。

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