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农产品营销:5个模式、5个技巧
日期:2018-05-02 作者:未知 来源:重庆南方略 点击:
 

    农产品营销需要创新,模式创新、渠道创新、卖点创新、市场创新。为什么呢?
    因此,用户习惯发生变化了。
    今天,帮助大家梳理一下关于农产品营销的创新模式和5个切入点,希望帮助各位农业人提升营销能力。

5大营销创新模式

1、农产品+网络直播

    前阵子,一则“村红玩直播, 5秒卖出4万枚土鸡蛋,你怎么看?”的新闻刷爆了各大网络平台,现在是食品安全问题日益凸显,无论是种植还是养殖,各种负面消息层出不穷。而网络直播方式,恰恰解决了消费者的信任度的问题,直播鸡的生长环境,鸡每天的生活状态及所吃食品,甚至连蛋的生产过程都全程给消费者直播,这就消除了消费者对食品的信任度的问题。

    在科技发达的今天,移动支付问题得以解决,消费者不在担心付钱收不到货的问题,农民有好货得以快速卖给消费者。但这种模式有个弊端:不是所有人都能将直播玩转起来,对直播人的知名度要求较高。

    此外,后期服务要跟上,客户下完单要保证物流快递能及时将农产品送到客户手中。

2、农产品+可视农业

    现在,各行各业都要求产品生产过程透明化,特别是农产品,催熟剂、抗生素的滥用,都在不同程度使消费者产生不利影响。

    “可视农业”的横空出世,无疑解决了消费者的后顾之忧。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,包括饲料、生长环境、生长过程等全程展示给消费者,这种模式让消费者放心购买优质产品。

    众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都可跟踪消除生产者与消费者之间的信任危机。

    近年来,随着电子商务下乡,商店对接餐饮的升级,可视农业平台改造升级传统农业力度越来越大,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。“可视农业”模式的缺点是投资大,需要运营设备和人才相对较多。

3、认养模式

    现在,环保部门加大了监管力度,在城市已经没有养殖场的存在,农场可增设一些动物面向广大消费者,增设一种“认养模式”,如猪牛羊及家禽等,通过认养的方式,让客户参与到养殖中来,一方面减少人工养殖成本,一方面提前将产品销售出去,长大后直接就有客户过来带走,很大程度上解决了农产品滞销的问题。

    模式虽好,但认养人不固定天天来喂养,因此要做好服务工作,有情况要及时与消费者沟通,避免产生矛盾。

4、农产品+直销店

    为减少农产品在中途由运输、销售、配送等环节的损耗,不少农庄推出了直销店模式。该模式解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低农产品的价格,提高农产品的质量与用户的互动。

    但直销店要求农产品的质量相对较高,品牌优势明显的农庄才玩转得动。

5、农产品+社群

    现在最受国人追捧的社交软件非微信莫属,作为农场主,可千万别忽视社群营销的模式。现如今,具有购买力的大妈人手一台手机,每天遇到朋友都会聊聊生活,吃的玩的,有什么好吃的都会分享给邻里邻居。社群就是将一群爱好相同,兴趣一致的人结合在一起.

    例如,榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等,而且这些都是精准客户,都是对某一产品有需求的忠实粉丝,若产品足够好,客户不但不会流失,相反他们还会拉更多的客户进来消费。

5大营销技巧

1、朋友、忠实消费者的口碑宣传

    一般,人们通过口口相传的口碑宣传,取得的营销效果往往会达到出其不意的效果,虽然这种宣传的方式传播速度不高,但其优势是转化效果好。

2、地区营销

    针对农产品需求量大的地区,加大宣传力度,线下店面与线上精准推广结合,深入发展当地的消费者。

3、锁定用户群体

    准确定位农产品适合的人群,重点宣传这些目标人群,有针对性进行推广,推广的效率能够达到不错的成效。

4、有创意的营销方式,发展潜在消费者

    不管是销售什么农产品,都要坚信自己的产品适用于所有人的,并且通过有创意、有想法营销方式获得更多的消费者认可与接收。

5、不断创新宣传的内容,避免消费者产生审美疲劳

    定期更换宣传的方式、内容与话题定位,给消费者留下参与感、新鲜感,这样就会有更多的消费者愿意购买,也可以在无形中帮助宣传。

    总之,农产品营销想要做得好,必须要有好的平台与公交,再结合好的技巧,才会取得良好的效果。

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