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直播不是全部!“直播后时代”农产品畅销的秘诀在这里!
日期:2020-05-27 作者:未知 来源:品牌农业内参 点击:
 

导语:目前直播卖农产品持续高热,但是直播只是手段之一。要想让农产品畅销,要学会从直播单腿蹦到全媒体组合跑,还有许多新方法可能你还没有用到!

5月16日晚,央视新闻新媒体举行助力脱贫攻坚陕西山西专场公益带货直播。总台陕西籍、山西籍主持人联合网络主播,分组比拼,为家乡带货。柞水木耳、大同火山黄花菜等农产品受到网友热捧,直播总销售量超1200万元。
 
同一天在山东,烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进直播间,在拼多多平台上推荐烟台特色商品和城市文化。拼多多数据显示,“烟台优品馆”上线当天,馆内涌入数千种烟台特色产品。烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等商品,价格均为线下的五至七折。
 
直播成了“新农活”,依然是农产品销售最热的方式之一。但是卖农产品不能光靠直播,以下几种方法你试过吗?

1、农产品+短视频
 
国内,抖音、快手、美拍、秒拍、微视等短视频平台在近几年快速崛起,时至今日,短视频平台的超高热度依然不减。短视频可以宣传特色农产品与当地的风土人情,从而带动农产品销售和当地旅游。
 
要想用短视频卖农产品,首先需要将观众吸引过来、上热门。这里介绍两个方法:
 
方法一:蹭热点
 
“蹭热点”有两种方式,第1种,借用热点视频的叙事形式和框架,短视频主角可以随意变换。
 
“潜水艇大挑战”是有186亿流量的挑战游戏。广西桂林有个短视频账号,粉丝只有4千多,但1条结合“潜水艇大挑战”热点的短视频,点赞却超过1.4万。
 
“广西桂林”是怎么做的呢?他们自己做道具,让麻鸭模仿潜水艇,在一根根“竹子”间穿来穿去,进行挑战。因为有创意、很搞笑,蹭到了热点,上了热门。此外,我们还可以看到,有橙子、螃蟹、鱼等多种农产品,都借用了“潜水艇大挑战”游戏的形式。

第2种“蹭热点”的方法就是把热点短视频内容或热点人物,与自己短视频产生关联。
 
罗永浩在“直播卖货”时向大家喊话“你有什么新奇特的好东西,推荐给我”。当天,“乡村胡子哥”在短视频中回应他,借势推荐家乡大别山的坚果,让老罗帮助果农带货。
 
要注意农产品蹭热点也是有讲究的。首先,不宜蹭有争议或突发事故的热点;其次,要看热点能否与农产品结合。
 
方法二:搞笑
 
轻松好笑的内容最容易被观众分享,迅速成为热门。
 
广西灵川县果农姚振飞团队选定了“搞笑”主题,在不同时间段采用纸箱、麻袋、破布做成不同的“奇异”的服装,4个人穿着“奇异”的服装采用走秀的方式展示水果,一下子这类视频就火了,浏览量和评论量飙升,也带动了网店的销售,每个月凭借短视频和直播销售订单超20000单。

该团队仅快手平台粉丝40万+,每条视频的播放量近万人次。有人估算,姚振飞短视频媒体每年或超过广告收入30万元。

广西桂林麻鸭版“潜水艇大挑战”,还在结尾安排了泥田摔倒“挑战失败”的搞笑环节。设计有趣味的反转情节,会有更大加分。

2、农产品+餐饮
 
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,把农产品的体验、消费、互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。
 
案例:在纽约的郊区,有一家很任性的农场餐厅,不含酒水人均400美元,还需两个月前预订,餐厅没有任何菜单,在这里吃饭最快也要4小时。然而它的忠实粉丝包括奥巴马夫妇等美国名流。这家农场式餐厅名为“蓝色山丘"。

餐厅的菜肴几乎全部取材于农场,会根据时令季节变换菜的种类。所有食材都会物尽其用,从根到茎,都不是“废料”。餐厅没有菜单,每天早上要去农田里,看哪种蔬菜可以采摘了。食材采摘完,厨师们讨论今天可以做什么菜。
 
在这里吃饭,快的话也要4个多小时。吃鹅肝前,要先抚摸一只死掉的鹅,听一听鹅肝的故事。厨师不是躲在后厨,而是走出来,带大家去后面的厨房,讲这道菜怎么做的。全世界其他餐厅都不会看到。

3、农产品+综艺节目
 
今年是脱贫攻坚的关键年,各大媒体推出了多档助农节目,例如喜马拉雅与中国扶贫基金会善品公社联合推出的《味蕾上的云农场》、韩乔生携手体育冠军打造的云南省扶贫助农栏目《冠军严选》、第三季《帮扶在行动》等。
 
综艺节目不局限于直播间,能通过外景、短片等形式更全面地介绍产业,同时明星与农业互动的方式也更加多样。
 
方式一:公益拍卖
 
湖南卫视综艺《天天向上》以“助力花农复工复产”为主题,天天兄弟携手薇娅、张碧晨在斗南花市完成一次助农之旅。他们在当地人的教学下,学会竞拍花价,完成一套完整的花市交易。
 
节目还开启了一场公益助农插花活动,以公益的形式在知名主播薇娅的主播交易平台进行了拍卖,并捐赠给因为疫情收到严重影响的云南当地花农。

方式二:农事体验
 
鹤龙湖是湖南省内面积最大的内陆湖,丰富的湖内资源养育了大闸蟹、小龙虾以及各类优质水产。近年来,最具湖南特色的虾蟹成为了当地村民致富的重要产业。

在另一期节目中,天天兄弟和鹤龙湖镇党委书记秦献鹏、镇长焦志勇现场为观众推荐鹤龙湖镇的小龙虾和休闲旅游。为了更好的宣传湘阴,兄弟们和嘉宾组成三支队伍,一起体验湘阴中捕鱼捕虾的乐趣。
 
据湘阴县龙湖镇反馈,节目播出后,小镇知名度大大提高,企业主动联系为小镇出谋划策;游客量明显增长;龙虾店销售火爆,大龙虾基本销售变“外销”以“内售”为主,游客通过“线上+线下”模式,购买本地大龙虾,出现供不应求的现象。

方式三:现场直播卖货+开网店
 
为了帮助因为受时局所困,导致农副产品滞销的版纳农户们,《向往的生活》第四季特地邀请薇娅来助力公益助农直播。
 
1个小时的直播活动收获累计超过1945万的在线观看人次,售出农产品共计195759份,销售额达5246682.35元,有效惠及西双版纳195个村庄的1750户村民。
 
为了能让助农更持续有效的进行,向往助农小店也正式开业,《向往》节目官微也开放了小店直通链接,玉米、果干、菠萝等各类版纳产品在小店上架,为版纳农户开辟了一条全新的渠道销售农副产品。

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