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怎样才能让农业品牌更有文化?认真读完,照着做就行!
日期:2020-05-06 作者:未知 来源:粮策品牌研究院 点击:
 

知道品牌附加价值主要在文化,但做出来总是没文化。
表现一:包装大红大绿,构图普通,土气,不好看,没档次。
表现二:卖点永远是阳光、空气、口感……,同质化,没差异。
表现三:营销只能靠价格、活动驱动,不会讲故事,没精神。

进行一个追问:

农产品品牌要做文化,必须明白,究竟什么是文化?
内涵一:高于产品物理属性的精神性,如蒙牛牛奶的草原文化。
内涵二:高于产品品质利益的共鸣性,如褚橙品牌的励志文化。
内涵三:高于产品食用场景的身份性,如贵州茅台的国酒文化。
总结:文化的本质就是价值空间,是立足于产品高于产品的联想。

实现一种挖掘:

农产品品牌要变得有文化,究竟要去哪里找寻?
产地:产区是文化母体,就像农夫山泉生态后站着长白山。
用户:社会价值认知是文化父本,就像洋河传扬中国梦。
竞争:差异是文化表现,就像67度衡水老白干说自己是男人的酒。

完成一种熔铸:

三圆平衡法,说清自己,还需代表别人!
第一个圆:圈出产品的好,种植、加工、口感、产区历史、人文都是一部分。
第二个圆:把对标品牌的优势完成分项、汇总,看看自己和人家啥地方不同。
第三个圆:将用户生活、社会价值关键词进行陈列,发现自己有啥公众价值。
总结:三步三个圆,我有别人没有,且与社会价值有交集部分就是文化的核心。

具体怎样表现:

三有落地,从此让农产品价值更高,与众不同!
有合适的人:找几个懂市场、明创意的文化人一起多多创意、把控!
有衡量标准:说出了本质不同,且有社会、人文价值,还能卖货,就是标准。
有立体表现:从包装、活动、传播立体表现,文化能量才会不衰长胜!

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